بدء مشروع صغير في الأوقات الطبيعية يتطلب مجهودًا كبيرًا فما بالك خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة ؟ يعود سبب هذه المشكلات الاقتصادية جزئيًا إلى ضيق سوق الائتمان ما يؤدي إلى صعوبة الحصول على التمويل اللازم.
لهذه الأسباب يجب على مؤسسي المشاريع الصغيرة اعتماد خطة عمل متكاملة. هذا يعني أنك إذا أردت الحصول على قطعة من الفطيرة يجب عليك العمل جيدًا على تقديراتك المادية ومعرفة حدود قدراتك المادية وعدم تجاوزها. فلا بد من أن تسأل نفسك هذه الأسئلة:
- ما هو المبلغ المادي المطلوب للبدء بهذا المشروع؟
- ما هو المبلغ الذي يجب عليك ربحه لاسترجاع ما دفعت وتحقيق أرباح؟
- كيف يمكنك الحصول على أعلى ربح ممكن؟
إذا كنت على وشك أن تصبح رائد مشروع entrepreneur يمكن للنصائح التالية أن تساعدك على إنجاز مشروعك في أوقات اقتصادية صعبة.
- يمكنك بدء مشروع صغير بالرغم من الوضع الاقتصادي المعقد.
- اسأل صاحب مشروع تعرفه أو مختصًا لتدقيق خطة مشروعك قبل أن تطلب التمويل المادي.
- ركز جيدًا على استراتيجية التسويق التي ستتبعها.
- ابدأ صغيرًا وتوسع عندما يحين الوقت المناسب.
- استخدم أي تكنولوجيا متاحة لديك وحاول إيجاد أفضل الطرق لتخفيض نفقات الشركة.
هل يمكنك النجاح في مشروعك؟
تعد أوقات الكساد الاقتصادي صعبة للغاية على الشركات والأشخاص. إذ يفقد الشخص وظيفته فيبدأ بالادخار والإقلال من المشتريات ما يؤدي إلى اضمحلال المخزون المادي وضعف سوق الائتمان فتبدأ البنوك بإضافة شروط جديدة للحصول على القروض. هذا الوضع يجعلك بالتأكيد تتسائل عن كون بدء مشروعك الآن فكرة جيدة؛ إذا كان جوابك نعم فكيف ستبدأ بذلك؟
قبل أن نطلع على بعض الخطوات التي يجب اتباعها تذكر أنه يمكنك إيجاد النجاح حتى في أبسط المستويات خلال الأوقات الاقتصادية المضطربة.
يمكن للأسباب التالية أن توضح لك كيف تستطيع أن تفعلها
- ربما ستجد منافسة أقل بكثير في هذه الأوقات لأن معظم الأشخاص يبدؤون مشاريعهم في الأوقات الاقتصادية المزدهرة.
- سوف تجد بعض الأشياء بأسعار رخيصة للغاية كالإيجارات والفرش وبعض المواد التي يمكنك الحصول على تخفيضات قبل شرائها.
- الزبائن الذين ستربحهم في هذا الوقت سيبقون معك فيما بعد على الأرجح وهذا الشيء يكون مؤكدًا إذا أتحت عروضًا أفضل من منافسيك.
- خلال الأوقات الصعبة تتوقف معظم الشركات عن الابتكار، ما يعطيك الفرصة لطرح أفكار جديدة ناقصة من السوق إذ تصبح لديك الأفضلية على منافسيك.
في الواقع، بعض الشركات تزدهر خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة ، إذا أردت بدء مشروعك تحقق من إجراء الأبحاث اللازمة.
الحصول على التمويل المادي
قبل أن تطلب قرضًا ماديًا اسأل صديقًا موثوقًا أو مختصًا ليدقق مشروعك على نحو مفصل للتحقق من أنك لم تغفل عن أي شيء أو تضع أي افتراضات غير دقيقة.
إضافةً إلى إيجاد التمويل لمشروعك الجديد، يجب عليك إيجاد خطة تمويلية بديلة من أجل تمويلك الشخصي وتمويل المشروع في حال فشلت خطة التمويل الأساسية. يجب عليك أيضًا وضع مخزون مادي شخصي يستطيع مساعدتك على الحياة لمدة 6-12 شهرًا إضافةً إلى مبلغ مادي كافٍ للدفعات المستمرة كالإيجار وفواتير المياه، والكهرباء، والطعام، والشراب.
والآن لم يتبق عليك سوى أن تتفقد حسابك البنكي للتحقق من جاهزيتك لبدء المشروع.
التسويق الذكي
بدء مشروع جديد في أوقات اقتصادية صعبة يتطلب الكثير من الإبداع والبراعة. يعد التسويق من أهم الخطوات التي يجب على الشركات التركيز عليها للدخول إلى السوق والمنافسة، إذ يمكنك أن تتخذ من خطة مشروعك قاعدة تستند إليها ومن ثم ركز على مكونات التسويق التي تريد اتباعها واسأل نفسك هذه الأسئلة:
ما هو الشيء الذي تريد بيعه؟ من هم زبائنك؟ كيف ستختار أسعار منتجاتك أو خدماتك؟ ما هي خطتك للترويج لمشروعك؟
من أهم الأشياء التي يجب التركيز عليها هي مراقبة المنافسين في السوق من قرب وباستمرار. شاهد ما يفعل الموزعون الآخرون وتابع الأساليب التي يستخدمونها في بناء مشاريعهم. هل غيروا شيئًا في منتجاتهم؟ هل خفضوا أسعارهم؟ هل يقدمون تنزيلات مغرية؟
أنت بحاجة إلى أن تعرف موقع منافسيك حتى تستطيع معرفة مكانك الفعلي والحصول على حصة من السوق.
ابدأ صغيرًا مع نية التوسع
تحكم في توقعاتك ونفقاتك عبر البدء على أصغر نحو ممكن ومن ثم توسع عندما يبدأ العمل بالإنتاج. راجع خطة عملك وأعد النظر فيما تحتاج إليه لكي تبدأ.
على سبيل المثال، هل يمكنك أن تبدأ في موقع أصغر وأقل تكلفة؟ أو يمكنك العمل افتراضيًا ما يساعدك على تجنب مكتب مادي تمامًا؟
بعد تحديد أفضل مساحة بأسعار معقولة لأعمالك فكر في احتياجاتك من الموظفين. قبل تعيين موظفين بدوام كامل فكر في شغل المناصب من طريق موظفين مستقلين أو موظفين مؤقتين أو موظفين بدوام جزئي.
إذا كنت تفتح مشروعك في منطقة شهدت تضاؤل الأعمال التجارية المحلية قد تكون قادرًا على الحصول على بعض الموظفين الموهوبين مقابل أجور منخفضة. كن واقعيًا حول الفوائد التي يمكنك تقديمها وتسوق على نحو منافس للحصول على أرخص الأسعار.
استخدم التقدم التكنولوجي لمصلحتك
في وقتنا الحالي لا يمكن الاستغناء عن التكنولوجيا في أي مشروع. يمكن أن تساعدك التكنولوجيا على ادخار المال وتحقيق مرابح أعلى، على سبيل المثال:
- يمكنك الحصول على عدد أكبر بكثير من الزبائن إذا كنت تبيع على الإنترنت.
- استخدم البريد الإلكتروني للتسويق عوضًا عن طباعة الإعلانات المكلفة.
- استخدم مواقع على الإنترنت للحصول على أفكار جديدة من المنافسين وأصحاب رؤوس الأموال الناجحين.
- حسن موقعك على الإنترنت لتحافظ محركات البحث على رابط موقعك بين النتائج الأولى التي تظهر عند البحث من قبل المستهلك.
- يمكنك إنتاج وسائل تسويق قليلة التكلفة، مثل البودكاست أو الندوات على الإنترنت، وعبر موقعك على الإنترنت.
- أنشئ برنامج «ولاء العملاء» عبر الإنترنت إذ يمكنك من طريقه تقديم إشعار مسبق بالمبيعات، والخصومات، والمكافآت، والقسائم.
شبكة الاتصال
يمكنك التعرف على بعض الأشخاص في مجتمعك لكي ينصحوك حول أفضل الزبائن المحتملين ويساعدوك أيضًا على بناء مشروعك.
لا تعلم أين تبدأ؟ يمكنك البحث عن مجموعة شبكات الأعمال المحلية أو الاتصال بغرفة التجارية.
يمكنك أيضًا الانضمام إلى منظومة مهنية إما محلية حيث يمكنك مقابلة أشخاص شخصيًا وإما مجموعة على الإنترنت.
أفكار لخفض التكاليف
الأوقات الاقتصادية الصعبة قد تخفي بعض الطرق العظيمة لادخار المال.
وتتضمن الأفكار الإبداعية لخفض التكاليف ما يلي:
- يمكن الاستفادة من سوء الحالة الاقتصادية بمناقشة أسعار الإيجار أو اتفاقيات استئجار الأدوات، إلى آخره.
- يمكن شراء معدات من المشاريع التي تكون على وشك الإغلاق أو بحاجة إلى البيع.
- المقايضة مع أصحاب المشاريع الآخرين.
- يمكنك تعلم القوانين (على الأقل المبادئ الأساسية) حتى لا تحتاج إلى توظيف محامٍ لكل شيء.
- تمكنك المقارنة عبر الإنترنت لاستحصال أفضل صفقة على بطاقة الائتمان.
- يمكنك إيجاد حساب مصرفي يفي باحتياجاتك التجارية الصغيرة.
خلاصة القول:
توجد الكثير من المنافع المميزة لبدء مشروع خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة ، ولكن إذا أنجزت واجباتك وفكرت باستراتيجية واستغللت كل فرصة متاحة للتخفيض من المصاريف وزودت القيمة التي تقدمها للعملاء، يمكنك بناء أساس لنجاح تجاري طويل الأمد.
اقرأ أيضًا:
اقتصاد سنغافورة: هل كانت نهضة سنغافورة معجزة حقًا؟
ترجمة: مرهف جمعة
تدقيق: عون حدّاد
