تصل العديد من المشاريع الصغيرة إلى مستوى مستقر ما بعد الإطلاق المبدئي وتدفق العملاء الفضوليين. يعتبر أحد الأسباب لحدوث ذلك أن العديد من أصحاب المشاريع الصغيرة -الذين ينشغلون بالفعل بما يكفي في إدارة الأعمال اليومية- محاصرون في روتين معين والذي يعتبر ناجحًا حتى الآن ولكن، لازال من المهم أن تجد وقتًا لتعمل على تحسين عملك وليس فقط مجرد تأدية روتين معين.
يجب أن توجه كل تركيزك لإنماء عملك، إلا إذا كنت تُدير نشاطًا تجاريًا نمطيًا -إذ تفعل الجهد اللازم لدعم نفسك مع حرية أن تفعل ما تشاء وليس أكثر. بالطبع، القول أسهل من الفعل. لتفعل ذلك، يجب أن تتأقلم مع تغير أوضاع السوق باستخدام أدوات وجديدة وفرص مبيعات جديدة.
بدلًا من إدارة العمل بشكل تقليدي (لا يعني ذلك أن هذا أمر سهل)، يجب أن تكون استباقيًا في إيجاد فرص جديدة. لتبدأ، إليك 10 أفكار رائعة للمشاريع الصغيرة، دون ترتيب معين.
الفكرة الأولى: التنويع
تتمثل إحدى طرق التنويع في تقديم منتجات وخدمات جديدة يمكن أن تساعد في جذب عملاء جدد وزيادة المبيعات. المفتاح هنا هو التأكد من أن هذه العناصر الجديدة تكمل التشكيلة الحالية الخاصة بك. مثلًا، إذا كنت تبيع الملابس الرياضية للنساء، يمكنك إضافة مجموعة من ملابس الأطفال (تحب الأمهات ممارسة الرياضة مع أطفالهن).
بشكل عام، تجنب إضافة السلع والخدمات غير المرتبطة ببعضها تمامًا لأنها يمكن أن تضعف علامتك التجارية وتجعل المستهلكين يشككون في عملك. (فكر: أضاف متجر البنادق والذخيرة والسكاكين الموجود في بلدة صغيرة في أمريكا الآيس كريم المجفف إلى مخزونها -قصة حقيقية) ألا تعرف ماذا تضيف؟ اسأل العملاء وفريق عملك عن الأفكار.
الفكرة الثانية: استكشاف أسواق متخصصة جديدة
من الطرق الرائعة لإنشاء سوق متخصص جديد هي العثور على استخدامات جديدة لمنتجاتك وخدماتك الحالية. مثلًا، فقاعة التغليف عندما أُنشئت من قبل ألفريد فيلدينج ومارك تشافانس في عام 1957. كان من المفترض أن يكون نوعًا جديدًا من ورق الحائط الحُبيبي. الفكرة كانت مُفاجئة ولكن اكتشف الرجلين وزن المنتج الخفيف وخصائصه العازلة والتي جعلته مفيدًا جدًا كعازل للاحتباس الحراري، والأهم من ذلك، كمادة للتعبئة. اليوم، تعتبر فقاعة التغليف هي العلامة التجارية المميزة لشركة سيلد اير، ولديها أكثر من 14000 موظف يخدمون العملاء في 117 دولة. فكر خارج الصندوق لتجد استخدامات أخرى لمنتجاتك وخدماتك.
الفكرة الثالثة: بناء تواجد رقمي فعال:
غني عن القول أن الإنترنت أداة قوية عندما يتعلق الأمر بجمع المستهلكين والشركات معًا. حتى إذا كنت تدير موقعًا بالموجودات. فإن التواجد الرقمي أمر بالغ الأهمية لنمو علامتك التجارية. تظهر الأبحاث أن المزيد من الأمريكيين يفضلون التسوق عبر الإنترنت (حتى أولئك الذين ينتهي بهم الأمر إلى الشراء الفعلي في متجر)، والمستهلكين أكثر عرضةً بنسبة 71% للشراء بناءً على الإحالات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إن توفير الوقت والجهد (والنفقات) لبناء تواجد رقمي فعال -بما في ذلك موقع التجارة الإلكترونية وقنوات التواصل الاجتماعي- يمكن أن يكون وسيلة ممتازة للارتقاء بعملك إلى المرحلة التالية.
الفكرة الرابعة: سد الحاجة غير الملباة:
إذا وجدت نفسك تقول لا، أنا آسف، نحن لا نقدم ذلك، فقد تكون هناك فرصة لسد حاجة لم تُلبى. لنفترض أنك تمتلك مقهى حيث يُطلب منك عشرات المرات يوميًا إذا كان لديك أي أطعمة خالية من الغلوتين، هذه حاجة لم تُلبى. أو تخيل أنك تدير نشاطًا استشاريًا شخصيًا، ولكن المزيد والمزيد من العملاء المحتملين يسألونك إذا كنت ستلتقي عبر سكايب (أو بعض الوسائل الرقمية الأخرى) هذه حاجة لم تُلبى. استمع جيدًا لعملائك -واسأل موظفيك عما يسمعونه- لمعرفة ما إذا كان هناك شيء مفقود من عروضك.
الفكرة الخامسة: فَكِر عالميًا:
تتواجد التجارة الدولية بسبب تقديم دولةً ما لشيء مطلوب من قبل دولة أخرى. إذا كنت تعتقد أنه قد يكون هناك طلب على منتجاتك وخدماتك في الخارج، فمن الجدير البحث في ذلك -يمكنك إنشاء شبكة أكبر ومن المحتمل أن ينمو عملك بشكل كبير. يحتاج التصدير إلى العمل: سيتعين عليك إعداد المستندات وإعداد التجار أو الموزعين في الخارج، والتعرف على القواعد وجداول التعريفة وشروط الدفع وخطابات الضمان. لست متأكدا من أين تبدأ؟ حاول الاتصال بالمجموعات التجارية والغرف التجارية الأجنبية في الولايات المتحدة وفروع غرف التجارة الأمريكية في سوق وجهتك.
الفكرة السادسة: ترخيص منتجك:
يمكن أن يكون ترخيص منتجك طريقة منخفضة التكلفة نسبيًا لتنمية أعمالك. عندما تقوم بترخيص منتجك لجهة تصنيع تابعة لجهة خارجية، فمن الممكن أن يُسوق منتجك في السوق باستثمارات رأسمالية ضئيلة أو معدومة. يمكنك تجنب العديد من تكاليف بدء التصنيع، بما في ذلك تكاليف المواد الخام والأدوات والتعبئة -ولن تحتاج إلى تطوير شبكات التسويق والمبيعات والتوزيع. لتبدأ، ابحث عن الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مشابهة لك. ثم -قبل التواصل- استعن بمحامي ترخيص ذو خبرة يمكنه مساعدتك في اجتياز العملية.
الفكرة السابعة: ميز فكرتك:
بعض العلامات التجارية الأكثر شهرةً بالامتيازات سيفن إيلفين وماكدونالدز ودنكن دونتس ويو بي إس ستور، على سبيل المثال لا الحصر. الامتياز هو طريق مثبت للنمو السريع الذي يمكن أن يتطلب رأس مال مقدمًا أقل من تنمية عملك من خلال الوحدات المملوكة للشركة. مع ذلك، لازال ليس من السهل اتخاذ قرار الامتياز. يحتاج نشاطك التجاري إلى أن يكون لديه سجل حافل عندما يتعلق الأمر بالمبيعات والربحية، وستقضي وقتًا طويلاً (ومالًا) في إكمال الأوراق المطلوبة والعمل من خلال أي مشاكل تنظيمية / قانونية. ابدأ بإيجاد محامي امتياز جيد وتواصل بنشاط داخل مجتمع الامتياز.
الفكرة الثامنة: البطاقة البيضاء لمنتجك:
منتج البطاقة البيضاء هو منتج تصنعه شركة وتعبئه وتبيعه شركات أخرى تحت أسماء تجارية مختلفة. يعمل الملصق الأبيض بشكل جيد على مجموعة متنوعة من المنتجات، من الإلكترونيات إلى الحبوب. إذا سمحت للموزعين وتجار الجملة والمتاجر الكبيرة والمنافسين الآخرين ببيع منتجاتك تحت علامتهم الخاصة، فقد تتمكن من جني فوائد زيادة حجم الإنتاج، بما في ذلك انخفاض تكلفة الوحدة وزيادة إيرادات المبيعات -وكلاهما يمكن أن يساعد على نمو عملك.
الفكرة التاسعة: الدمج مع مشروع آخر:
يمكن أن يساعدك اندماج المشاريع الحكيم في الدخول إلى سوق جديد أو الوصول إلى عملاء جدد أو تجميد منافس أو سد فجوة في عروض شركتك. كما أنه يجعل من الممكن الحصول على منتجات جديدة ومعرفة تقنية وقنوات توزيع وبنية تحتية -ناهيك عن السيولة النقدية- لنقل عملك التجاري إلى المستوى التالي. بشكل عام، يستغرق الأمر عامًا أو أكثر حتى تصبح الشركة جاهزة للاندماج، وستحتاج إلى تسوية ميزانيتك العمومية وإبعاد المنتجات و/ أو الخدمات ذات الأداء الضعيف ولديك سنتان على الأقل من البيانات المالية المدققة في متناول اليد.
الفكرة العاشرة: الفوز بعقد حكومي:
كتبت نيديا فيلازكيز -عضو لجنة المشاريع التجارية الصغيرة في مجلس النواب- في أغسطس 2003. إن أفضل طريقة لنمو المشاريع التجارية الصغيرة هي اكتساب الحكومة الفيدرالية كعميل تمنح الحكومة ما يقرب من 500 مليار دولار من العقود الحكومية كل عام -ما يجعلها أكبر عميل في العالم. يتطلب تأمين عقد حكومي قدرًا كبيرًا من البحث والجهد، ولكنه يستحق وقتك. لتبدأ، اعمل مع مكاتب إدارة الشركات الصغيرة المحلية ومراكز تطوير المشاريع الصغيرة المحلية، وكذلك وكالة التنمية الاقتصادية المحلية أو الإقليمية أو الحكومية.
الخلاصة
تصل العديد من الشركات الصغيرة إلى مستوى مستقر بعد وقت قصير من إطلاقها، بمجرد أن تهدأ الضجة الأولية. الخبر السار هو أن هناك الكثير من الطرق للتأقلم وتنشيط المشاريع التجارية الخاصة بك للتقدم إلى المستوى التالي. إذا كنت على استعداد لبذل الوقت والجهد والإبداع، يمكنك تشكيل عملك للنجاح والنمو المستمر.
اقرأ أيضًا:
مع اقتراب الأزمة الاقتصادية التي ستنجم عن كورونا.. إليك ما ينبغي أن تفعله بأموالك
ترجمة: شولميث أبانوب
تدقيق: سلمى توفيق
مراجعة: صهيب الأغبري
